“De training heeft me geïnspireerd voor mezelf te beginnen; ik heb er praktische commerciële vaardigheden geleerd, maar vooral ook dat ik succesvol zaken kan doen door uit te gaan van mijn eigen drijfveren, kracht en intuïtie.”
—
André Borcatus
André Brocatus Design Consultancy
Beter verkopen en profileren voor businessmen en consultants
Een eendaagse intensieve training
Snel naar:
Deze training kan ook inhouse worden gegeven en aangepast worden aan uw wensen en doelstellingen.
Inleiding
In deze eendaagse training komen de volgende vaardigheden aan bod:
- Hoe kun je ‘jouw verhaal’ afstemmen op de behoeften van de klant en een win/win situatie creëren. In deze intensieve training worden vaardigheden aangereikt die cursist helpen de klant mee te nemen in een gezamenlijk “denk” proces waarbij de verwachtingen van zowel klant als consultant op de juiste wijze gemanaged worden.
- Hoe kun je je zelf beter profileren en onderscheiden door te leren je toegevoegde waarde te benoemen, aan te geven wat je gaat leveren en aangeven wat het voordeel voor de klant is.
- Hoe maak je een goede ‘elevator pitch’ en voor wie.
- Hoe kun ‘koude acquisitie’ plegen (je producten – diensten zelf te verkopen)
- Hoe ‘binnen’ te komen en te blijven door strategische voorbereiding om, daar waar noodzakelijk, tussenpersonen uit te schakelen.
- Hoe op recepties, seminars, ‘events’ mogelijke opdrachtgevers te benaderen
- Vaardig omgaan met weerstanden en deze ‘slim’ adresseren. Bezwaren als kansen leren zien, die men positief kan beïnvloeden.
- Hoe om te gaan met manipulatie en ‘testen’ van bepaalde klanten
- Hoe om te gaan met voor jou ‘moeilijke’ opdrachtgevers
- Hoe goed gebruik te maken van een netwerk
- Maximale gelegenheid geven om het aangeleerde te oefenen en gerichte feedback te verkrijgen, zodat een snel leerproces op gang wordt gebracht.
Huiswerk
- In een ‘elevator pitch’ worden de voordelen voor de klant in termen van financiën, prestatie en imago kort en concreet verwerkt. Hierbij kun je gebruik maken van de eigen competenties.
- In welke producten - diensten ligt je onderscheidend vermogen en van welke talenten kun je gebruik maken om die over het voetlicht te brengen
- Eventueel casus eigen praktijk situatie
Programma
08:30 – 09:00
Koffie, ‘social talk’ en netwerken met de groep
09:00 – 10:00
Introducties en presentatie door de groep
Presenteer/ verkoop jezelf in 3 minuten. Doel is jezelf op adequate wijze snel te presenteren. Wat maakt jou uniek?
Feedback van de groep en trainer op:
• Inhoud van je boodschap
• Uitstraling en presentatie
10:00 – 10:30
Aanpassen van je boodschap.
Hoe kun je je beter profileren door gebruik te maken van de feedback
10:30 – 12:00
Jezelf presenteren aan een belangrijke opdrachtgever
(gespeeld door Ernst Zwaan, acteur)
Bv. een ‘elevator pitch’, een gesprek op een ‘event’ met een mogelijke opdrachtgever.
Feedback op inhoud, uitstraling en effectiviteit.
12:00 – 13:00
Opfrissen van de gespreksstructuur
met nadruk op value added selling als consultant en ZZP’er, businessman.
Hoe stel ik de juiste vragen en motiveer ik de klant mij van de nodige informatie te voorzien?
Theorie en oefenen met de acteur vanuit je eigen situatie
Hoe overtuig je adequaat de klant van je toegevoegde waarde?
Wat is jouw specifieke toegevoegde waarde en Unique Selling Point (USP) (thuis voorbereiden)
Hoe kan de klant hier zijn voordeel mee doen?
Hoe breng je dat over?
Wat zijn je belemmeringen om je zelf overtuigend te presenteren?
13:00 – 14:00
Lunch en netwerken.
Kies één of twee deelnemers van de groep waarmee je zakelijk verder zou willen werken.
14:00 – 15:30
Inschatten van opdrachtgevers
Interactieve discussie (theorie) en oefeningen met de acteur in het omgaan met een opdrachtgevertype die jij moeilijk vindt.
Doelstelling: Je eigen invloedsfeer vergroten door in je spelen op de persoonlijke behoeften van je gesprekspartner.
15:45 – 17:00
Omgaan met bezwaren/tegenwerpingen en conflicten van klanten.
Interactieve discussie (theorie) en oefenen met de acteur van eigen praktijk situaties
Herkenning van de verschillende weerstanden
• Omgaan met misverstanden (onecht bezwaar)
• Omgaan met nadelen (echt bezwaar)
• Omgaan met twijfel
Doelstelling: Praktische vaardigheden aanreiken om adequaat met bezwaren om te gaan, zelf het initiatief te houden door proactief te zijn.
17:00 – 17:30
Snack en netwerken.
17:30 – 20:30
Omgaan met je stem door Elizabeth Ebbing
Hoe je stem in te zetten om je boodschap overtuigend over te brengen en je uitstraling te vergroten
Effectief met eerste indruk – uitstraling omgaan.
Tips en oefeningen
20:30 – 21:00
Afsluiting en evaluatie
met mogelijkheid tot ‘after meeting drink’ en netwerken
Locatie
Tulip Inn Amsterdam Riverside – Amsterdam Zuidoost
www.tulipinnamsterdamriverside.nl
Data en prijzen
Aanvraag op verzoek